Профессия трейд-маркетолог

Трейд-маркетологи — это люди, которые занимаются продвижением разных групп товаров непосредственно в торговых точках. Они проводят обучающую работу с персоналом магазинов, принимают участие в создании рекламных материалов. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте. Профессия подходит тем, кого интересует экономика, психология и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Читайте также

Профессия «Профессия маркетолог по продукту»

Профгид

Торговый маркетинг — это многоступенчатая система, направленная на создание продукта, его презентацию, формирование адекватных цен и повышение продаж. Именно за последний пункт и отвечает профессиональный трейд-маркетолог, но часто ему доверяют работу, которую должен выполнять бренд-маркетолог, аналитик и другие специалисты по маркетингу.

Специалист работает с покупателем и продавцом, стимулируя первую группу на покупки, а вторую — на продажи. Он контролирует работу штатных маркетологов, находит выход из ситуации, когда товар в определенной торговой точке в течение длительного времени пылится на складах. Специалисты хорошо знают о том, как стимулировать дистрибьюторов покупать больше товаров, как оформить торговый зал, чтобы он начал продавать, как организовать рекламную кампанию и т. д.

Чем трейд-маркетолог отличается от других маркетологов?

Маркетологи вообще - служат продвижению товара на рынке, делая его привлекательным для целевой аудитории. Есть много видов продвигающих маркетологов, в т.ч. бренд-маркетологи, интернет-маркетологи, маркетологи продуктов.
Трейд-маркетолог работает с магазинами, в магазинах, создавая условия для лучшего продвижения товаров в этих магазинах. 

Что делает трейд-маркетолог?

Трейд-маркетолог работает с торговой точкой и торговым персоналом на ней, контролирует разработку и создание промо-материалов, с помощью которых он воздействует на целевую аудиторию. Он работает в команде с мерчендайзерами, бренд-менеджерами, аналитиками и прочими специалистами. В его обязанности входит выполнение следующих работ:

• создание стратегий продаж, контроль их реализации;
• анализ предложений конкурентов, мониторинг ценового рынка;
• рекомендации по ценообразованию;
• анализ продаж;
• коммуникативные связи с торговым персоналом, потенциальными клиентами, производителями;
• разработка планов, позволяющих максимально сэкономить на рекламе, но без потери эффективности;
• формирование сметы на производство POS-материалов, составление ТЗ;
• использование стратегий маркетинга для развития бренда;
• контроль средств, расходуемых на продвижение продукта;
• составление отчетов, смет;
• работа с дистрибьюторами, персоналом торговых точек.

Остальные обязанности определяет руководитель рабочей группы, но чаще всего главной задачей этого специалиста является контроль за продвижением товара непосредственно в торговых точках. К дополнительным обязанностям этого специалиста можно отнести аналитику, разработку промо-материалов, составление прайс-листов, контроль работы маркетинговой группы.

Для воздействия на потенциального клиента и торговые точки эти специалисты используют различные виды дисконта, а именно: скидки для оптовых закупщиков, акции, бонусы, лотереи, купоны, презентация новых и старых товаров для потенциального покупателя.

Читайте также

Профессия «Профессия маркетолог»

Профгид

Плюсы и минусы работы трейд-маркетолога

Плюсы

1. Активная работа.
2. Продвижение по карьерной лестнице.
3. Хорошая заработная плата, возможен процент от продаж.
4. Самореализация.
5. Стабильность.
6. Возможность работать в известных компаниях.

Минусы

1. Нервная работа.
2. Ненормированный рабочий день.
3. Нечеткий список обязанностей, чем часто пользуются работодатели, желающие сэкономить.

Важные личные качества

На плечах трейд-менеджера лежит большая ответственность, ведь производитель, нанимающий на работу трейд-маркетолога, желает увидеть результат практически сразу. В характере этого человека должны объединяться стрессоустойчивость, активность, быстрота мышления и дипломатичность.

К другим чертам характера человека, работающего в этой сфере, необходимо отнести:

• склонность к командной работе;
• знание психологии и педагогики;
• невозмутимость;
• требовательность;
• хладнокровие;
• инициативность;
• вежливость;
• дисциплинированность;
• умение находить грань между деловыми и дружескими отношениями;
• психологическая устойчивость.

Именно от наличия вышеперечисленных личных качеств зависит то, насколько быстро специалист будет продвигаться по карьерной лестнице. Если он слишком нервный и не умеет общаться с коллективом, то ему будет сложно найти рабочее место и удержаться в какой-то компании.

Читайте также

Профессия «Профессия супервайзер»

Профгид

Обучение на трейд-маркетолога

Читайте также

Профессия «Тренд-вотчер (форсайтер)»

Профгид

Где нужны трейд-маркетологи

Опытного трейд-маркетолога, который быстро и ответственно выполняет свою работу, сложно найти, поэтому их высоко ценят работодатели. Это особенно касается компаний, которые занимаются выводом на рынок новых продуктов. Специалист сможет официально трудоустроиться в корпорацию, занимающуюся изготовлением бытовой химии, косметики, игрушек и других продовольственных и непродовольственных товаров.

Специалист может работать в разных компаниях без трудоустройства, а если он устанет от слишком активной работы, то сможет трудоустроиться в частную профильную школу, где будет заниматься преподаванием.

Зарплата трейд-маркетолога

Трейд-маркетологи получают приличную зарплату, что обусловлено высокой загруженностью и ответственностью. Размер зарплаты зависит от возложенных на специалиста обязанностей, места работы, страны и региона.

Карьера

Трейд-маркетологом может стать торговый представитель, супервайзер, мерчендайзер. Трейд-маркетолог может стать директором по маркетингу, директором магазина.

Что должен знать и уметь трейд-маркетолог

1. Основы маркетинга — методики маркетинга, стратегии развития, техники и методы продаж.
2. Основы экономики, социологии, психологии, дизайна, полиграфии.
3. SEO, инструменты продаж в интернет-магазине.
4. Анализировать рынок, предложения конкурентов, ценообразование, требования целевой аудитории и т. д.
5. Вести деловую переписку и документацию, составлять отчеты, схемы.

Читайте также

Профессия «Профессия промоутер»

Профгид

Примеры компаний с вакансиями трейд-маркетолога