Профессия трейд-маркетолог
Трейд-маркетологи — это люди, которые занимаются продвижением разных групп товаров непосредственно в торговых точках. Они проводят обучающую работу с персоналом магазинов, принимают участие в создании рекламных материалов. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте. Профессия подходит тем, кого интересует экономика, психология и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).
- Чем трейд-маркетолог отличается от других маркетологов?
- Что делает трейд-маркетолог?
- Плюсы и минусы работы трейд-маркетолога
- Важные личные качества
- Обучение на трейд-маркетолога
- Где нужны трейд-маркетологи
- Зарплата трейд-маркетолога
- Зарплата трейд-маркетолога на декабрь 2024
- Карьера
- Что должен знать и уметь трейд-маркетолог
- Примеры компаний с вакансиями трейд-маркетолога
Торговый маркетинг — это многоступенчатая система, направленная на создание продукта, его презентацию, формирование адекватных цен и повышение продаж. Именно за последний пункт и отвечает профессиональный трейд-маркетолог, но часто ему доверяют работу, которую должен выполнять бренд-маркетолог, аналитик и другие специалисты по маркетингу.
Специалист работает с покупателем и продавцом, стимулируя первую группу на покупки, а вторую — на продажи. Он контролирует работу штатных маркетологов, находит выход из ситуации, когда товар в определенной торговой точке в течение длительного времени пылится на складах. Специалисты хорошо знают о том, как стимулировать дистрибьюторов покупать больше товаров, как оформить торговый зал, чтобы он начал продавать, как организовать рекламную кампанию и т. д.
Чем трейд-маркетолог отличается от других маркетологов?
Маркетологи вообще - служат продвижению товара на рынке, делая его привлекательным для целевой аудитории. Есть много видов продвигающих маркетологов, в т.ч. бренд-маркетологи, интернет-маркетологи, маркетологи продуктов.
Трейд-маркетолог работает с магазинами, в магазинах, создавая условия для лучшего продвижения товаров в этих магазинах.
Что делает трейд-маркетолог?
Трейд-маркетолог работает с торговой точкой и торговым персоналом на ней, контролирует разработку и создание промо-материалов, с помощью которых он воздействует на целевую аудиторию. Он работает в команде с мерчендайзерами, бренд-менеджерами, аналитиками и прочими специалистами. В его обязанности входит выполнение следующих работ:
- создание стратегий продаж, контроль их реализации;
- анализ предложений конкурентов, мониторинг ценового рынка;
- рекомендации по ценообразованию;
- анализ продаж;
- коммуникативные связи с торговым персоналом, потенциальными клиентами, производителями;
- разработка планов, позволяющих максимально сэкономить на рекламе, но без потери эффективности;
- формирование сметы на производство POS-материалов, составление ТЗ;
- использование стратегий маркетинга для развития бренда;
- контроль средств, расходуемых на продвижение продукта;
- составление отчетов, смет;
- работа с дистрибьюторами, персоналом торговых точек.
Остальные обязанности определяет руководитель рабочей группы, но чаще всего главной задачей этого специалиста является контроль за продвижением товара непосредственно в торговых точках. К дополнительным обязанностям этого специалиста можно отнести аналитику, разработку промо-материалов, составление прайс-листов, контроль работы маркетинговой группы.
Для воздействия на потенциального клиента и торговые точки эти специалисты используют различные виды дисконта, а именно: скидки для оптовых закупщиков, акции, бонусы, лотереи, купоны, презентация новых и старых товаров для потенциального покупателя.
Плюсы и минусы работы трейд-маркетолога
Плюсы
- Активная работа.
- Продвижение по карьерной лестнице.
- Хорошая заработная плата, возможен процент от продаж.
- Самореализация.
- Стабильность.
- Возможность работать в известных компаниях.
Минусы
- Нервная работа.
- Ненормированный рабочий день.
- Нечеткий список обязанностей, чем часто пользуются работодатели, желающие сэкономить.
Важные личные качества
На плечах трейд-менеджера лежит большая ответственность, ведь производитель, нанимающий на работу трейд-маркетолога, желает увидеть результат практически сразу. В характере этого человека должны объединяться стрессоустойчивость, активность, быстрота мышления и дипломатичность.
К другим чертам характера человека, работающего в этой сфере, необходимо отнести:
- склонность к командной работе;
- знание психологии и педагогики;
- невозмутимость;
- требовательность;
- хладнокровие;
- инициативность;
- вежливость;
- дисциплинированность;
- умение находить грань между деловыми и дружескими отношениями;
- психологическая устойчивость.
Именно от наличия вышеперечисленных личных качеств зависит то, насколько быстро специалист будет продвигаться по карьерной лестнице. Если он слишком нервный и не умеет общаться с коллективом, то ему будет сложно найти рабочее место и удержаться в какой-то компании.
Обучение на трейд-маркетолога
Где нужны трейд-маркетологи
Опытного трейд-маркетолога, который быстро и ответственно выполняет свою работу, сложно найти, поэтому их высоко ценят работодатели. Это особенно касается компаний, которые занимаются выводом на рынок новых продуктов. Специалист сможет официально трудоустроиться в корпорацию, занимающуюся изготовлением бытовой химии, косметики, игрушек и других продовольственных и непродовольственных товаров.
Специалист может работать в разных компаниях без трудоустройства, а если он устанет от слишком активной работы, то сможет трудоустроиться в частную профильную школу, где будет заниматься преподаванием.
Зарплата трейд-маркетолога
Трейд-маркетологи получают приличную зарплату, что обусловлено высокой загруженностью и ответственностью. Размер зарплаты зависит от возложенных на специалиста обязанностей, места работы, страны и региона.
Карьера
Трейд-маркетологом может стать торговый представитель, супервайзер, мерчендайзер. Трейд-маркетолог может стать директором по маркетингу, директором магазина.
Что должен знать и уметь трейд-маркетолог
- Основы маркетинга — методики маркетинга, стратегии развития, техники и методы продаж.
- Основы экономики, социологии, психологии, дизайна, полиграфии.
- SEO, инструменты продаж в интернет-магазине.
- Анализировать рынок, предложения конкурентов, ценообразование, требования целевой аудитории и т. д.
- Вести деловую переписку и документацию, составлять отчеты, схемы.