Плюсы и минусы работы трейд-маркетологаГде учитьсяКурсы трейд-маркетологовЗарплата трейд-маркетологаЗарплата на 09.07.2020

Трейд-маркетологи — это люди, которые занимаются продвижением разных групп товаров непосредственно в торговых точках. Они проводят обучающую работу с персоналом магазинов, принимают участие в создании рекламных материалов. Профессия подходит тем, кого интересует экономика, психология и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Читайте также:

Торговый маркетинг — это многоступенчатая система, направленная на создание продукта, его презентацию, формирование адекватных цен и повышение продаж. Именно за последний пункт и отвечает профессиональный трейд-маркетолог, но часто ему доверяют работу, которую должен выполнять бренд-маркетолог, аналитик и другие специалисты по маркетингу.

Специалист работает с покупателем и продавцом, стимулируя первую группу на покупки, а вторую — на продажи. Он контролирует работу штатных маркетологов, находит выход из ситуации, когда товар в определенной торговой точке в течение длительного времени пылится на складах. Специалисты хорошо знают о том, как стимулировать дистрибьюторов покупать больше товаров, как оформить торговый зал, чтобы он начал продавать, как организовать рекламную кампанию и т. д.

Чем трейд-маркетолог отличается от других маркетологов?

Маркетологи вообще - служат продвижению товара на рынке, делая его привлекательным для целевой аудитории. Есть много видов продвигающих маркетологов, в т.ч. бренд-маркетологи, интернет-маркетологи, маркетологи продуктов.
Трейд-маркетолог работает с магазинами, в магазинах, создавая условия для лучшего продвижения товаров в этих магазинах. 

Что делает трейд-маркетолог?

Трейд-маркетолог работает с торговой точкой и торговым персоналом на ней, контролирует разработку и создание промо-материалов, с помощью которых он воздействует на целевую аудиторию. Он работает в команде с мерчендайзерами, бренд-менеджерами, аналитиками и прочими специалистами. В его обязанности входит выполнение следующих работ:

  • создание стратегий продаж, контроль их реализации;
  • анализ предложений конкурентов, мониторинг ценового рынка;
  • рекомендации по ценообразованию;
  • анализ продаж;
  • коммуникативные связи с торговым персоналом, потенциальными клиентами, производителями;
  • разработка планов, позволяющих максимально сэкономить на рекламе, но без потери эффективности;
  • формирование сметы на производство POS-материалов, составление ТЗ;
  • использование стратегий маркетинга для развития бренда;
  • контроль средств, расходуемых на продвижение продукта;
  • составление отчетов, смет;
  • работа с дистрибьюторами, персоналом торговых точек.

Остальные обязанности определяет руководитель рабочей группы, но чаще всего главной задачей этого специалиста является контроль за продвижением товара непосредственно в торговых точках. К дополнительным обязанностям этого специалиста можно отнести аналитику, разработку промо-материалов, составление прайс-листов, контроль работы маркетинговой группы.

Для воздействия на потенциального клиента и торговые точки эти специалисты используют различные виды дисконта, а именно: скидки для оптовых закупщиков, акции, бонусы, лотереи, купоны, презентация новых и старых товаров для потенциального покупателя.

Читайте также:

Плюсы и минусы работы трейд-маркетолога

Плюсы

  1. Активная работа.
  2. Продвижение по карьерной лестнице.
  3. Хорошая заработная плата, возможен процент от продаж.
  4. Самореализация.
  5. Стабильность.
  6. Возможность работать в известных компаниях.

Минусы

  1. Нервная работа.
  2. Ненормированный рабочий день.
  3. Нечеткий список обязанностей, чем часто пользуются работодатели, желающие сэкономить.

Важные личные качества

На плечах трейд-менеджера лежит большая ответственность, ведь производитель, нанимающий на работу трейд-маркетолога, желает увидеть результат практически сразу. В характере этого человека должны объединяться стрессоустойчивость, активность, быстрота мышления и дипломатичность.

К другим чертам характера человека, работающего в этой сфере, необходимо отнести:

  • склонность к командной работе;
  • знание психологии и педагогики;
  • невозмутимость;
  • требовательность;
  • хладнокровие;
  • инициативность;
  • вежливость;
  • дисциплинированность;
  • умение находить грань между деловыми и дружескими отношениями;
  • психологическая устойчивость.

Именно от наличия вышеперечисленных личных качеств зависит то, насколько быстро специалист будет продвигаться по карьерной лестнице. Если он слишком нервный и не умеет общаться с коллективом, то ему будет сложно найти рабочее место и удержаться в какой-то компании.

Читайте также:

Обучение на трейд-маркетолога

Освоение этой профессии проходит в 2 этапа:

  • обучение в профильном вузе по специальности «Маркетинг и менеджмент», «Антикризисное управление предприятием» или "Менеджмент организаций. При поступлении необходимо сдавать экзамен по русскому и иностранному языку, математике, истории или обществознанию;
  • обучение на курсах или семинарах, посвященных трейд-маркетингу.

Посещение курсов или семинаров стоит совмещать с работой по профилю, ведь более 90% работодателей принимают на работу только опытных специалистов.

Курсы

Бизнес-школа SRC, г. Москва

Семинар, проводимый педагогами этой школы, стоит посетить маркетологам, торговым представителям и другим специалистам, которые не только хотят узнать больше, но и стремятся освоить новую высокооплачиваемую специальность. Семинар длится в течение 16 часов, которые разделены на 2 дня. Гости семинара узнают о том, как построить маркетинговую систему взаимодействия, смогут подискутировать, задать вопросы, ознакомиться с полезным дидактическим материалом.

МАЭО (Международная Академия Экспертизы и Оценки)
МАЭО (Международная Академия Экспертизы и Оценки) (дистанционно, без отрыва от работы)
На этом курсе можно получить профессию маркетолога за 3 месяца и 15 000 руб.:
— Одна из самых доступных цен в России;
— Диплом о профессиональной переподготовке установленного образца;
— Обучение в полностью дистанционном формате;
— Крупнейшее образовательное учреждение дополнительного проф. образования в России.

Вузы

Московский гуманитарный университет, МосГУ
Реклама и связи с общественностью в коммерческой сфере (Факультет рекламы, журналистики и дизайна)
Институт бизнеса и дизайна
Маркетинг (Факультет управления бизнесом)
Национальный исследовательский университет «МЭИ»
Реклама и связи с общественностью (Гуманитарно-прикладной институт НИУ «МЭИ»)
Московский государственный университет пищевых производств
Менеджмент (Институт управления и агробизнеса)
Московский технический университет связи и информатики
Реклама и связи с общественностью (Факультет экономики и управления МТУСИ)
Читайте также:

Где нужны трейд-маркетологи

Опытного трейд-маркетолога, который быстро и ответственно выполняет свою работу, сложно найти, поэтому их высоко ценят работодатели. Это особенно касается компаний, которые занимаются выводом на рынок новых продуктов. Специалист сможет официально трудоустроиться в корпорацию, занимающуюся изготовлением бытовой химии, косметики, игрушек и других продовольственных и непродовольственных товаров.

Специалист может работать в разных компаниях без трудоустройства, а если он устанет от слишком активной работы, то сможет трудоустроиться в частную профильную школу, где будет заниматься преподаванием.

Зарплата трейд-маркетолога

Зарплата на 09.07.2020

Россия 30000—100000 ₽
Москва 40000—110000 ₽

Трейд-маркетологи получают приличную зарплату, что обусловлено высокой загруженностью и ответственностью. Размер зарплаты зависит от возложенных на специалиста обязанностей, места работы, страны и региона.

Карьера

Трейд-маркетологом может стать торговый представитель, супервайзер, мерчендайзер. Трейд-маркетолог может стать директором по маркетингу, директором магазина.

Что должен знать и уметь трейд-маркетолог

  1. Основы маркетинга — методики маркетинга, стратегии развития, техники и методы продаж.
  2. Основы экономики, социологии, психологии, дизайна, полиграфии.
  3. SEO, инструменты продаж в интернет-магазине.
  4. Анализировать рынок, предложения конкурентов, ценообразование, требования целевой аудитории и т. д.
  5. Вести деловую переписку и документацию, составлять отчеты, схемы.
Читайте также: