Профессия специалист по прогнозированию и экспертизе цен на товары
Специалист по прогнозированию и экспертизе цен на товары мониторит и анализирует информацию о ценах на рынке, калькулирует себестоимость, прогнозирует тенденции формирования цен на определенный продукт, обоснованно рекомендует стратегию ценообразования для конкурентоспособности товара и получения наибольшей прибыли. Профессию стоит выбирать людям вдумчивым, с критическим мышлением, математическим складом ума и тем, кому нравится работать с большими объемами информации, кто любит решать математические и логические задачи. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Краткое описание
Специалист по ценообразованию:
- изучает рынок, данные о ценах на продукт у конкурентов, колебания цен в различных временных рамках;
- рассчитывает себестоимость товаров или услуг и обосновывает оптимальные для бизнеса цены;
- прогнозирует потенциальный спрос на товар, диапазоны цен в перспективе;
- составляет итоговые документы, на основании которых руководство сможет принять обоснованное решение о развитии, сворачивании, перепрофилировании, оптимизации производства, стратегии продаж, управлении финансовыми рисками и ресурсами, установлении розничных и оптовых цен.
В работе специалист по ценообразованию взаимодействует со смежными отделами финансов, маркетинга, бухгалтерии, производства, стратегического планирования, логистики и т. д.
В целом задача специалистов состоит в контроле ценообразования, экспертизе формирования цен, в выявлении и расследовании демпинга, ценового сговора.
Особенности профессии
У формирования цен в каждом сегменте экономики есть своя специфика, поэтому специалист по ценообразованию обычно профилируется на определенном направлении, это может быть:
- розничная, оптовая или международная торговля;
- производство материальных продуктов (как правило, отдельно в АПК, легкой или тяжелой промышленности, капитальном строительстве и др.);
- цифровые продукты (IT-технологии);
- банковское обслуживание;
- транспорт;
- сервисные услуги для населения.
Детально трудовые функции специалиста по ценообразованию описаны в профстандарте 08.040.
Задачи младших специалистов (экономистов, техников-статистов):
- анализ рынка, мониторинг и систематизация цен;
- ведение баз поставщиков.
Функции специалистов среднего звена (аналитиков, инженеров по ценообразованию, экономистов по планированию) сложнее:
- анализ налогообложения, добавочной стоимости, оптимальной прибыли в структуре цены;
- расчет себестоимости, определение точки безубыточности;
- обоснование сформированного диапазона цен на товар;
- прогноз динамики рыночных цен, их диапазона на определенный период.
Задачи руководства (коммерческих или финансовых директоров, руководителей отделов):
- мониторинг законодательства по ценообразованию;
- внедрение автоматизированных аналитических систем;
- оценка эффективности, модернизация или разработка стратегии ценообразования.
Специалисты экспертного уровня:
- обучают и консультируют специалистов ценообразованию;
- проводят аудит обоснованности цен;
- контролируют актуальности используемых для экспертизы норм;
- выявляют признаки демпинга, ценового сговора, проводят экспертные расследования и передают данные в госслужбы.
Специалисты любого уровня ведут документооборот.
Плюсы и минусы профессии
Плюсы:
- интересная, аналитическая работа;
- высокий спрос на специалистов по ценообразованию;
- карьерные перспективы;
- высокая зарплата;
- комфортные условия труда.
Минусы:
- ответственность за ошибки в прогнозировании, которые привели к убыткам;
- высокая концентрация, интеллектуальные нагрузки.
Важные качества
Специалист по ценообразованию должен обладать:
- математическими способностями;
- аналитическим складом ума;
- критическим, стратегическим мышлением;
- хорошей памятью;
- дотошностью;
- сосредоточенностью;
- терпением;
- умением выделить главное и внимательностью к нюансам;
- коммуникабельностью;
- ответственностью.
Для специалиста по ценообразованию важно быть лояльным к компании-работодателю, стремиться предусмотреть все риски, учесть все аспекты для взвешенного формирования цен и эффективного прогнозирования. Еще одно важное качество – умение хранить коммерческие тайны: результаты исследований, расчетов и т. д. разглашать нельзя.
Где учиться на специалиста по ценообразованию
Чтобы работать на позициях младшего персонала, достаточно окончить колледж по экономической специальности, например:
- «Экономика и бухучет (по отраслям)» 38.02.01;
- «Торговое дело» 38.02.08;
- «Финансы» 38.02.06;
- «Банковское дело» 38.02.07.
Чтобы работать специалистом среднего звена, нужно высшее образование в бакалавриате. Для руководства группой, проведения экспертиз ценообразования и демпинга потребуется образование в магистратуре или специалитете. Для поступления подойдут специальности группы «Экономика»:
- «Экономика» 38.03.01;
- «Торговое дело» 38.03.06;
- «Экономическая безопасность» 38.05.01.
По профстандарту 08.040, специалисты по ценообразованию должны проходить курсы повышения квалификации каждые два года.
Место работы
Специалисты по ценообразованию могут работать везде, где производят или продают товары, оказывают услуги:
- у производителей, поставщиков, ретейлеров;
- в финансовых учреждениях;
- на предприятиях сервиса.
В государственных органах, регулирующих экономические отношения (Минэкономразвития, Минфин, Минпромторг, Минсельхоз, Минстрой и др.), тоже нужны специалисты по ценообразованию.
Карьера
Согласно профстандарту 08.040, ступени картерной лестницы специалиста по ценообразованию могут быть такими:
- младший специалист/экономист, помощник экономиста, техник-статистик;
- специалист по ценообразованию, аналитик по ценообразованию, экономист;
- руководитель отдела;
- коммерческий или финансовый директор;
- ведущий специалист, эксперт, консультант.
Оплата труда
Предложения в вакансиях специалистов по ценообразованию в зависимости от уровня должности и региона:
- специалист: 42 тыс. руб. (Томск) – 80 тыс. руб. (Москва);
- ведущий специалист: 70 тыс. руб. (Хабаровск) – от 80 тыс. руб. (Москва);
- главный специалист: Санкт-Петербург – от 140 тыс. руб. (Санкт-Петербург) – 92–205 тыс. руб. (Москва).
Профессиональные знания
Специалист по ценообразованию должен знать:
- правовые акты, регулирующие ценообразование; законодательство в области гражданского, налогового, бюджетного, административного, трудового права;
- экономическую теорию;
- основы маркетинга;
- алгоритмы определения ценообразующих факторов;
- методы ценообразования с учетом налоговой системы; прогнозирования, планирования цен (стратегического и оперативного);
- методы калькуляции себестоимости товаров, услуг.
Навыки:
- работа с базами данных;
- расчет налогов, заложенных в себестоимость, рентабельности, нормы прибыли;
- подготовка итоговых документов по расчетам, сводным показателям, прогнозам, экспертизе цен;
- работа со специализированными программами, сервисами и платформами;
- уверенное использование оргтехники, вычислительных мощностей, возможностей телекоммуникационной связи.
