Торговый представитель

Автор: ПрофГид
Обновлено
Торговый представитель

Торговый представитель – это сотрудник производственной или дистрибьюторской компании, который предлагает товар различным торговым точкам. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Содержание:
Читайте также:

Он обзванивает директоров и менеджеров магазинов, предлагая им продукцию своей компании, и договаривается с ними о встрече. Затем выезжает непосредственно на торговую точку, знакомит администрацию магазина с товаром, разъясняет его преимущества, а в случае успеха заключает с ней договор на поставку. В дальнейшем он контролирует соблюдение условий этого соглашения, в частности, своевременную оплату.

Кроме того, в задачи торгового представителя входит и работа с уже существующей клиентурой. Он посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и смотрит, как идет торговля его товаром. Фактически этот работник часто выполняет функции мерчендайзера, в частности, распространяя и вывешивая в торговых точках P.O.S. материалы.

Торговый представитель обычно действует под контролем супервайзера.

Существует несколько типов торговых представителей – в зависимости от типа продаж. Если представитель не только заключает договора с торговыми точками, но и сразу отдает им первые партии товара, его называют ванселлером (от англ. van selling – торговля с колес). Если в момент первой встречи происходит только заключение договора, сотрудника можно назвать торговым представителем по работе с розницей или преселлером (pre selling – торговля по предварительному заказу).

Отдельно выделяют менеджера КаБаРе (сокращенно от кафе, бар, ресторан). Его также называют HoReCa (hotel, restaurant, café). Это торговый представитель, который работает с ресторанами кафе, и гостиницами.

Читайте также:

Для того чтобы работать торговым представителем, достаточно иметь среднее специальное образование. Часто компании сами обучают будущих сотрудников этой специальности. Торговый представитель должен обязательно знать потребительские свойства и преимущества своего товара. Поскольку он отвечает за имидж фирмы, у него должна быть презентабельная внешность.

Современный торговый представитель должен быть уверенным ПК-пользователем, владеть программами Word, Excel и 1C.

Обучение на торгового представителя

Вузы

Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского
Торговое дело (Институт экономики и предпринимательства ННГУ)
Московский информационно-технологический университет – Московский архитектурно-строительный институт
Торговое дело (Московский информационно-технологический университет – Московский архитектурно-строительный институт)
Санкт-Петербургский государственный экономический университет
Торговое дело (Факультет бизнеса, таможенного дела и экономической безопасности СПбГЭУ)
Сибирский федеральный университет
Торговое дело (Институт торговли и сферы услуг СФУ)
Дагестанский государственный университет народного хозяйства
Торговое дело (Дагестанский государственный университет народного хозяйства)

Оплата труда

Зарплата торгового представителя на ноябрь 2021

Информации о зарплатах предоставлена порталом hh.ru.

Россия 40000—150000₽
Москва 70000—200000₽
Читайте также:

Примеры компаний с вакансиями торгового представителя

  • Торговый представитель по продаже гуминовых удобрений и СЗР
  • Торговый представитель
  • Sales Representative, Logistics Manager (USA)
  • Менеджер инвестиционного отдела (стажер)
  • Агент по продаже недвижимости
  • Торговый представитель отдела оптовых продаж