Профессия торговый агент
Агент – от лат. agens, род. п. agentis – действующий.
Торговый агент – представитель предприятия-производителя, оптовой или дистрибьюторской фирмы, отвечающий за продвижение товара в розничные торговые точки. Однако торговый агент может работать и на себя, являясь представителем нескольких крупных поставщиков. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Профессия подходит тем, кого интересует экономика и обществознание (см.
выбор профессии по интересу к школьным предметам).
Особенности профессии
Торговый агент посещает магазины, предлагая товар для поставки, собирает заявки. Оформляет договоры купли-продажи, контролирует их выполнение. Иногда он же обеспечивает доставку и отгрузку товаров, мерчендайзинг (следит за выкладкой товара и его наличием на прилавке).
Торговый агент ведёт учёт претензий покупателей и магазинов-заказчиков. Анализирует спрос на товары.
Рабочее место
Торговый агент может работать на оптовой фирме, предприятии-производителе. Работая на себя, он может торговать изделиями поставщиков, конкурирующих между собой. При этом он сам устанавливает цены и условия сбыта. Такой агент может организовать собственную фирму, которая может представлять крупных поставщиков, продвигая их продукцию у себя в регионе.
Важные качества
Мобильность, энергичность, организованность, коммуникабельность.
Знания и навыки
Торговому представителю необходимо знать:
- нормативные правовые акты, положения, инструкции, регулирующие организацию сбыта и продажи товаров;
- знать порядок заключения договоров купли-продажи;
- разбираться в конъюнктуре рынка, отслеживать уровень цен на рынке, знать потребительские свойства товара, с которым он работает.
Оплата труда
Обучение на торгового агента
Специальность «Торговое дело» можно получить в одном из вузов с Экономическим факультетом. На практике торговыми агентами часто работают люди без высшего экономического образования.
Основы профессии они получают на специальных курсах (тренингах продаж). Многие работодатели обучают своих агентов сами.
