Профессия авитолог
Авитолог — профессионал, помогающий компаниям или частным лицам продавать товары/услуги на «Авито» — крупном сервисе коммерческих объявлений. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Краткое описание
Рабочее место авитолога — за ноутбуком или компьютером, но можно работать и через приложение на смартфоне. Сайт, который он ежедневно посещает, — «Авито», но он непросто просматривает его, а управляет продажами с аккаунта через кабинет «Авито Pro». Главная цель этого специалиста — добиться выхода объявлений заказчика в топ и привлечь целевую аудиторию.
Для ее достижения авитологи запускают рекламные кампании, активно работая в нескольких направлениях:
- Создание контента. Сюда входит сбор семантического ядра, написание текстов объявлений и подготовка качественных фотографий к ним. В текстах особо важны заголовки, включающие все ключевые характеристики товара; в фотографиях — четкость, адекватная цветопередача, эстетичность. Изображение товара не должно выходить за пределы превью.
- Ведение аккаунтов. Это публикация готового контента в соответствии с графиком, при необходимости — внесение изменений в текст (снижение цен, акции и т. д.); взаимодействие с аудиторией, создание новых аккаунтов, настройка платного продвижения.
- Аналитическая деятельность. Предполагает исследование аудитории, рынка и конкурентов; разработку и коррекцию стратегий продвижения; анализ эффективности объявлений; определение рекламного бюджета.
Кроме этого, авитолог взаимодействует с техподдержкой «Авито» (в случае необходимости) и заботится о том, чтобы избежать теневого бана и других проблемных ситуаций.
Особенности
Профессия авитолога совсем новая: она появилась после изменений в концепции «Авито», сделавших его привлекательным не только для обычных посетителей, но и для бизнеса (примерно в 2016–2017 гг.). По данным площадки, примерно половина малых и средних бизнесов представлена на «Авито». Их привлекает низкая стоимость рекламы на площадке и специфические качества ее аудитории — с одной стороны, обширность (70 млн пользователей в месяц); с другой — уникальность: аудитория пересекается с маркетплейсами всего на 5% [1]. Еще одна тенденция — это приход на «Авито» крупного бизнеса.
Активное присутствие бизнеса на площадке в сочетании с неисчерпаемой покупательской аудиторией создает огромное поле для деятельности авитологов и определяет главные характеристики профессии:
- интенсивность;
- многозадачность;
- динамичность.
Рабочий график авитолога обычно очень плотный. Нередко он занимается сразу несколькими рекламными кампаниями, при этом объем его нагрузки прямо связан с их бюджетом. Если продавец хочет свести бюджет рекламной кампании к минимуму, то от авитолога ожидают, что он все будет делать сам. Такой подход характерен для ИП и мелких компаний, тогда как представители среднего и крупного бизнеса выделяют достаточно средств, чтобы авитолог мог для написания текстов привлечь копирайтеров, а для создания визуального материала — фотографов и видеомонтажеров. При этом ему необходимо на базовом уровне разбираться в одежде, аксессуарах, электронике, мебели, технике для дома, товарах для детей, запчастях и любой другой продукции, которую компании продают на «Авито».
В ходе рекламной кампании, продолжающейся в среднем 30 дней, нужно постоянно держать руку на пульсе: просто разместить объявления и заняться чем-то другим не получится. Нужно отслеживать каждое из 100, 300 или тысячи объявлений, разбираться, почему одна рекламная кампания более успешна, чем другая, и искать пути решения проблемы. Авитолог должен мониторить все происходящее на «Авито», ведь любые изменения в алгоритмах отражаются на позициях объявлений в поиске. Нужно быть готовым к постоянным переменам и подстраиваться под них. На практике это означает экспериментирование с текстами, форматами, инструментами продвижения; создание и тестирование новых вариантов, например, нескольких версий объявления, и выбор лучшего из них. Все это нужно делать быстро, и, главное, выдавать то, чего ждет работодатель, — результат.
Плюсы и минусы
Авитолог — одна из немногих профессий в цифровой сфере, не требующая специального образования и обладающая очень низким порогом входа.
К другим ее преимуществам относятся:
- Удаленный формат: рабочее место легко создать дома. Вакансий, в которых предлагается работа в офисе, меньшинство.
- Перспективность: приход на «Авито» большого бизнеса предполагает увеличение рабочих мест для авитологов.
- Гибкий график, позволяющий совмещать несколько проектов.
- Разнообразие, отсутствие рутины.
Главный минус профессии — зависимость от «Авито»: действия специалиста ограничены правилами платформы. Работу авитолога также осложняют:
- Необходимость обработки большого количества информации за короткий срок.
- Нестабильность, постоянные изменения ситуации.
- Иногда — работа за процент с минимальным ежемесячным окладом, из-за чего доход нестабильный.
- Высокая конкуренция среди начинающих.
Личные качества
Авитологу необходимы:
- организованность;
- быстрая обучаемость;
- ответственность;
- энергичность;
- аналитический ум;
- внимательность;
- умение расставлять приоритеты;
- сообразительность;
- самостоятельность.
Где учиться
В силу новизны и узкой направленности ни один вуз пока не предлагает обучение на авитолога (и вряд ли предложит). По необходимым знаниям и навыкам ближе всего к специальности — профессия маркетолога, так что тем, кто хотел бы непременно получить высшее образование, стоит поступать в один из вузов, где есть бакалавриат по программе «Маркетинг» направления 38.03.02 «Менеджмент». Можно выбрать бакалавриат с более конкретной направленностью — «Интернет-маркетинг»: его предлагают десятки вузов.
В обоих случаях потребуются хорошие баллы ЕГЭ:
- по математике;
- русскому;
- иностранному.
Еще один вариант — поступление в бакалавриат по направлению 42.03.01 «Реклама и связи с общественностью». Некоторые вузы (ИМЭС, ТИУ, ОмГУПС, «Синергия» и др.) программу «Диджитал-маркетинг».
Для поступления нужно хорошо сдать ЕГЭ по гуманитарным дисциплинам:
- русскому;
- иностранному;
- обществознанию.
Получить базовые навыки профессии помогут различные онлайн-курсы продолжительностью от двух недель до полугода. Возможно и самостоятельное обучение: достаточно зарегистрироваться на «Авито» и пошагово разобраться в функционале и инструментах продвижения.
Место работы
Часть авитологов предпочитает фриланс и оформляется как самозанятые или ИП: они запускают отдельные рекламные кампании для юридических и частных лиц или оказывают услуги консультантов.
Другие отдают предпочтение работе в штате, например:
- диджитал- и рекламных агентств;
- аутсорсинговых компаний;
- торговых компании, предприятий и любых организаций, продающих товары/услуги на «Авито»;
- онлайн-школ и других образовательных учреждений, предлагающих обучение специальности.
Оплата труда
Анализ вакансий на hh.ru позволяет говорить о широком зарплатном диапазоне:
- На условиях частичной занятости специалисту предлагают от 25 до 40 тыс. руб. на руки.
- Среди вакансий на полную ставку есть предложения с зарплатой до 400 тыс. руб. в месяц.
Средняя зарплата составляет от 100 тыс. до 150 тыс. руб. в зависимости от опыта, объема работы и результативности.
Карьера
Первые шаги в профессии авитолог обычно делает в качестве помощника опытного специалиста или самостоятельного продавца на «Авито». Затем он начинает работать самостоятельно как ИП или в штате и постепенно дорастает до руководителя группы авитологов. Вершина карьеры — открытие своего агентства, оказывающего услуги по продвижению на «Авито».
Знания
Авитолог не сможет работать без отличного знания всех особенностей «Авито» — от тарифов до инструмента «Аналитика спроса». Что еще нужно:
- Знать:
- принципы и основы CEO;
- техники продаж;
- маркетинговые стратегии и основы рекламы в Интернете;
- поведенческие факторы, психология покупателя;
- товары/услуги, которые продвигаются на «Авито».
- Уметь:
- пользоваться Яндекс Вордстатом;
- применять AI-инструменты;
- использовать графические и фоторедакторы (Figma, Pixlr, Adobe Photoshop и т. д.).
- работать в Excel.
