Профессия маклер
Маклер профессионально занимается посредничеством при страховании, покупке и продаже товаров, услуг, ценных бумаг, объектов недвижимости. Он способствует заключению сделок, находя заинтересованных партнеров. Если вам хочется понять себя глубже — в нашем центре профориентации есть точный тест на профориентацию, который помогает узнать, к каким профессиям у вас уже есть способности и какой у вас тип личности и интеллекта. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и право (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).
Краткое описание
Маклер посредничает между сторонами сделки: ищет продавца для покупателя и, наоборот, покупателя для продавца, налаживает контакт между ними и контролирует правильность оформления сделки.
По квалификационному справочнику Минтруда маклер посредничает в заключении разного рода сделок (кредитных, коммерческих, валютных, страховых и др.), которые совершаются на биржах. В современной России и англоязычных странах биржевого маклера часто называют брокером.
Биржевой маклер – это сотрудник фондовой, валютной или товарной биржи, посредник при заключении сделок между продавцом и покупателем. Он сводит партнеров по сделке, регистрирует ее и за это от каждой из сторон получает определенное вознаграждение. В его полномочия может входить и отклонение сделки по тем или иным причинам, например, если не соблюдаются правила оформления или заключаемые договора не законны. Также биржевой маклер разрешает спорные моменты между сторонами сделки.
Биржевой маклер занимается и аналитической работой, оценивая выгоду сделки. Для этого он выясняет качественные характеристики товара (ценных бумаг или продукции). Для верного прогноза по сделке он учитывает информацию о компаниях, участвующих в купле-продаже, их финансовую и деловую репутацию.
Особенности профессии
У маклеров есть разные специализации, основные из них:
- Финансовый маклер – предоставляет консультационные и финансовые услуги на финансовых рынках, обслуживает портфели ценных бумаг (оценивает их и дериват – производные финансовые документы).
- Курсовой маклер – особый тип биржевого маклера. Он ведает котировкой курса валют или ценных бумаг.
- Страховой маклер – посредник между страхователем и страховщиком. Такой специалист предоставляет консультационные и финансовые услуги на страховых рынках, консультирует в области разработок новых продуктов страхования.
- Маклер по недвижимости – это посредник между людьми, которые решили купить, продать, сдать или снять недвижимость. Он помогает в оформлении и сборе необходимых для сделки документов. Маклеры по недвижимости работают как в агентствах, так и частным образом. Те, кто работают на себя, собирают информацию собственными силами (просматривают объявления в СМИ или сайты недвижимости). В агентствах маклеры в основном пользуются наработанной информационной базой. Частным маклерам обычно доверяют меньше, чем специалистам из агентств. Зато плюс работы на себя – весь процент от суммы завершенной сделки можно забрать себе.
Личные качества
Для маклера важны:
- коммуникабельность, общительность;
- быстрота реакции;
- стрессоустойчивость;
- ответственность;
- пунктуальность;
- терпеливость;
- тактичность, внимательность.
Место работы
Маклер может работать на себя или быть струдником:
- агентств недвижимости;
- торговых площадок;
- бирж разной специализации.
Зарплата и карьера
Зарплата маклера зависит от места работы, опыта. Как правило, маклер получает процент от суммы сделок, поэтому чем они крупнее и их больше, тем выше доход. Опыт работы и повышение квалификации маклера способствует карьерному росту. Например, в агентстве недвижимости можно вырасти от стажера до эксперта, затем до руководителя группы (направления), и наконец, до директора филиала и партнера.
Обучение на маклера
Чтобы работать маклером, желательно получить высшее экономическое образование (по справочнику Минтруда допускается и среднее профессиональное). Наиболее подходящие специальности в вузах:
- «Экономика» 38.03.01;
- «Торговое дело» 38.03.06.
Специальности в колледжах, которые подойдут для обучения на маклера:
- «Страховое дело (по отраслям)» 38.02.02;
- «Финансы» 38.02.06;
- «Торговое дело» 38.02.08;
- «Банковское дело» 38.02.07;
- «Экономика и бухучет (по отраслям) 38.02.01.
Чтобы работать на бирже, маклеру нужно пройти аттестацию специалистов финансового рынка и получить квалификационный аттестат.
Плюсы и минусы
Среди плюсов профессии маклера:
- Возможность выбора формы занятости – можно работать на себя или стать сотрудником компании.
- Практически нет потолка зарплаты – доход зависит от способностей и умения вести дела.
- Есть перспективы карьерного роста.
Минусы:
- Непредсказуемость дохода, особенно в начале карьеры.
- Профессия только для крупных городов.
- Стрессовая работа.
Необходимые профессиональные навыки и знания
- Знания в области экономики, маркетинга, статистики, психологии.
- Юридическая грамотность в отношении жилищного законодательства и оформления документов.
- Навыки продажи объектов недвижимости, заключения сделок.
- Способность грамотно изъясняться и расположить к себе собеседника.
- Умение вести переговоры, аргументированно отстаивать свое мнение.
