Коммерческий редактор

Коммерческий редактор отвечает за подготовку и выпуск бизнес-текстов – публикаций, способствующих продвижению и решению задач компании. Профессия предполагает контакт с большим количеством людей и самостоятельное принятие решений, подойдет тем, кто по-хорошему въедлив и способен эффективно работать без жесткого контроля со стороны. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Краткое описание

Коммерческий редактор руководит процессом создания информационных продуктов для бизнеса. Он составляет контент-стратегию и план выхода публикаций, отвечает за качество и эффективность новостных заметок, статей, текстов рассылок, презентаций, текстовых материалов в блоге или на сайте компании.

Текстовый контент для бизнеса имеет свою специфику. Чтобы публикации приносили пользу (привлекали внимание к бренду, расширяли клиентскую базу, повышали доверие покупателей), сначала нужно выяснить, зачем, что и для кого именно надо писать. Поэтому коммерческий редактор вначале погружается в бизнес-процессы:

• изучает потребности бизнеса;
• исследует целевую аудиторию;
• анализирует основных конкурентов и их контент;
• на основании анализа предлагает темы материалов, представляющие интерес для потенциальных читателей.

Коммерческий редактор определяет темы, соответствующие ответам на возможные вопросы потенциальных клиентов, продумывает коммуникационный посыл и формат общения с читателем (сделать ли лонгрид, или рассказать все в карточках и инфографике). Дальше решает организационные вопросы:

• составляет техническое задание, где доносит свое видение содержания и формы будущей публикации;
• собирает команду исполнителей, которым делегирует задачи (в его подчинении могут быть авторы отраслевых статей, копирайтеры, другие редакторы, а также SEO-специалисты, верстальщики, дизайнеры), приглашает экспертов;
• задает дедлайны – сроки исполнения;
• проверяет качество материалов, доводит их до нужного вида.

Работа с текстом – главный аспект деятельности редактора. Он должен не просто исправить фактические ошибки, а сделать публикацию максимально понятной широкому кругу читателей, соответствующей определенным целям компании и ожиданиям целевой аудитории. В процессе редактуры он:

• проверяет материал на соответствие теме и интересам читателей;
• проводит фактчекинг, т. е. проверяет правдивость и достоверность информации;
• следит, чтобы не нарушалась логика изложения, если нужно, то корректирует стилистику автора, делая сложную подачу понятной даже для неподготовленных читателей;
• вносит правки, придумывает привлекательные заголовки, дополняет текст ключевыми словами и продающими элементами;
• оформляет, форматирует, верстает публикацию в специальном сервисе, подбирает подходящие иллюстрации.

Коммерческий редактор также выбирает площадки для размещения публикаций, вносит изменения, актуализирует информацию, оценивает эффективность контента. В серьезных бизнес проектах статьи пишутся с привлечением экспертов. Редактор подбирает команду спикеров, договаривается о сотрудничестве.

Особенности профессии

Коммерческий редактор работает с любыми видами текстов:

• статьями в СМИ;
• письмами для e-mail рассылки;
• текстами коммерческих предложений;
• лендингами;
• презентациями;
• контентом для блога и др.

В редакторской работе есть место творчеству, но всегда нужно быть сосредоточенным не на самовыражении, а на читателе. Цель коммерческого редактора – убедить читателя в профессионализме компании, предоставить полезную информацию и на этой волне побудить к действию (например, зарегистрироваться на сайте), сделать клиентом компании. Коммерческий редактор должен иметь хорошее представление о целевой аудитории, понимать, кто и зачем будет читать конкретную публикацию и чем она поможет компании.

Некоторые задачи коммерческого редактора пересекаются с функциями контент-маркетолога, который тоже работает с контентом для бизнеса. Но их профессии отличаются.

• Коммерческий редактор сосредоточен на тексте – его смысле и содержании. Он понимает, для какой целевой аудитории пишется каждая публикация, чего с ее помощью можно добиться, знает, как подать текст, чтобы он был продающим, образовательным, развлекательным, экспертным, в общем, соответствовал определенной бизнес-цели. Много общается с авторами, экспертами, согласовывает финальный продукт с заказчиками. Отправляет публикацию в печать.
• Контент-маркетолог умеет отличить хороший текст от плохого, но не занимается редактурой, а ставит во главу угла аналитику. Он смотрит, дочитываются ли статьи с коммерческими задачами до конца, какие публикации собирают репосты, а главное – становятся ли читатели клиентами. Его задача – понять, удалось ли достучаться до аудитории и достичь бизнес-целей, и при необходимости скорректировать контент-план. Он также определяет каналы распространения контента. И, кроме того, маркетолог может работать не только с текстом, но и с видео, графикой, другими изображениями – всё это тоже контент.

Коммерческий редактор не только работает с текстами, но и решает управленческие задачи. Он подбирает исполнителей на проекты, организует работу команды, размещает публикации.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы:

• Востребованность. Продвижение в интернете – важная задача для любой компании, поэтому бизнес ищет специалистов, которые умеют это делать.
• Карьерный рост. У коммерческого редактора есть все шансы дорасти до главреда.
• Работа с интересными людьми – авторами, клиентами, экспертами в различных отраслях.
• Можно строить карьеру в штате или фрилансить.

Минусы:

• Работа в условиях многозадачности. Редактор вынужден одновременно дорабатывать тексты авторов, разносить контент по площадкам, вести переписку с экспертами и т. д. Из чего вытекает следующий пункт.
• Работа за компьютером практически 24/7.
• Высокая ответственность за результат. Если корпоративный блог или журнал будет неинтересным, издание потеряет читателей, а компания – потенциальных клиентов.
• Материалы согласовывает очень много людей, и у каждого свое видение, что написать в статье.
• Чтобы стать хорошим редактором, нужно сначала научиться писать отличные тексты.

Важные личные качества

Профессия коммерческого редактора требует:

• внимательности к мелочам – нужно замечать неточности в тексте, находить и проверять факты;
• любознательности, широкого кругозора – с разносторонней эрудицией проще придумывать нестандартные формы подачи информации, подмечать необычные стороны в привычном;
• стрессоустойчивости – приходится справляться со сложными ситуациями, когда сроки горят, а автор пропал и т. д.

У коммерческого редактора широкий круг общения: эксперты и авторы, которым он ставит задачи; клиенты, перед которыми он отчитывается. Он должен быть готов к баталиям в переговорах, не бояться общения, стремиться учитывать интересы всех сторон (в том числе свои собственные). Чтобы успешно руководить работой занятых в проекте людей, не помешают и лидерские амбиции.

Где учат на коммерческого редактора

Прийти в профессию можно с вузовским дипломом филолога, лингвиста, журналиста. Также подойдет направление «Реклама и связи с общественностью». Высшее образование – необязательное требование. Для коммерческого редактора важнее иметь базовые знания в сфере PR, рекламы и маркетинга, но главное все-таки – опыт работы с текстами. На редактора широкого профиля можно выучиться и в колледже, например на специальности «Издательское дело» 42.02.02.

Освоить на практике создание продающих статей, рассылок и других видов коммерческих текстов можно самостоятельно или на курсах. У них разная продолжительность (от одного месяца до полутора лет) и, соответственно, глубина погружения в предмет (для новичков и авторов, которые уже пишут статьи, но желают прокачать скиллы в редактуре для бизнеса), но всегда много практики. Студенты изучают инструменты привлечения целевой аудитории и учатся коротко и понятно писать о сложных продуктах, редактировать разные типы текстов, а также управлять редакцией, продвигать и монетизировать контент, вести переговоры. Такие курсы открывают крупные образовательные онлайн-платформы и центры дополнительного профобразования. 

Сейчас в профессию часто приходят давно пишущие авторы или копирайтеры, которые начинали с простых текстов, потом учились делать экспертные материалы, изучали смежные темы, в общем, набрались опыта, навыков, изучили все тонкости и нюансы работы с текстовым контентом на практике.

Место работы

Коммерческих редакторов нанимают:

• маркетинговые агентства;
• PR-компании;
• банки;
• крупные компании со своими бренд-медиа или блогами;
• издательства, СМИ;
• интернет-магазины и др.

Тесно работая с бизнесом, коммерческий редактор вполне может расширить свои компетенции: освоить маркетинг, связи с общественностью, SEO-продвижение, веб-аналитику и создание сайтов. Как вариант: собрав солидный багаж знаний, запустить собственный курс для начинающих авторов и редакторов.

Оплата труда

Вариантов оплаты труда коммерческого редактора два: фиксированная зарплата (в этом случае объем работы четко определен); сдельно – за каждый проект, материал и т. д. В целом же заработок зависит от нескольких факторов:

• отрасли, в которой работает коммерческий редактор, и доходов компании;
• зоны ответственности – в одних компаниях пул его задач ограничивается проверкой и редактурой текстов, в других он проводит всю связанную с созданием контента подготовительную работу, верстает и выкладывает текст;
• профессионального опыта и формата занятости.

В среднем по стране зарплата коммерческого редактора составляет:

• 30–40 тыс. руб. – в начале карьеры;
• 40–60 тыс. руб. – с опытом до 3 лет;
• 60–85 тыс. руб. и выше – при стаже более 5 лет.

Профессиональные знания

• Грамотность и языковое чутье обязательны для коммерческого редактора.
• Хороший коммерческий редактор должен разбираться в основах маркетинга и понимать, как контент влияет на продажи.
• Чтобы продвинуться по карьерной лестнице, нужно уметь организовывать работу редакции.

Примеры компаний с вакансиями коммерческого редактора

• 
• 
• 
• 
• 
•