Арт-эдвайзер

Арт-эдвайзер (англ. art advisor – «художественный консультант») консультирует по вопросам покупки произведений искусства разных эпох и оказывает помощь в создании и управлении частной коллекцией. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Краткое описание

Обычно клиенты арт-эдвайзера – меценаты, коллекционеры-любители или люди, которые любят искусство, но глобально в нем не сильны. Для них он гид, консультант и советчик на арт-рынке, который обеспечивает доступ к произведениям искусства высокого качества и предлагает услуги, упрощающие процесс покупки:

• консультирует по ценам, помогая сделать обоснованный выбор в рамках заданного бюджета;
• уточняет вкусы клиента, подбирает редкие коллекционные произведения, исходя из желаемого качества и личного видения эстетики;
• анализирует аукционные продажи, участвует в торгах;
• проверяет подлинность и состояние работы;
• ведет переговоры по сделке;
• сопровождает (оформляет) покупку.

Хорошие предметы искусства редко достаются новичкам – представители арт-бизнеса продают их только постоянным клиентам. Часто арт-эдвайзеры имеют опыт работы в аукционных домах, галереях, музеях, знают рынок изнутри и имеют доступ к востребованным произведениям искусства.

Нередко художественный консультант сотрудничает с галереями – подбирает экспозиции, содействует ротации коллекции, а иногда становится посредником между художником и арт-компанией – продвигает уникальный стиль мастера и помогает заключить взаимовыгодную сделку.

Особенности профессии

Задача арт-эдвайзера – помочь коллекционеру принять обоснованное решение о покупке произведения искусства. Для этого эксперт должен:

• понять потребности и мотивы клиента;
• рекомендовать все самое интересное;
• дать совет, когда покупать.

В основе работы арт-эдвайзера – исследования и анализ. Первым делом художественный консультант стремится понять, что именно ценит клиент с художественной точки зрения. Но любовь к прекрасному не всегда единственный мотиватор покупки произведений искусства. Нередко арт-объекты приобретают, чтобы выгодно инвестировать средства и со временем приумножить капитал – многие предметы искусства с годами набирают в цене. Чтобы определить инвестиционный потенциал художественной работы, арт-эдвайзер проводит углубленный анализ рынка искусств.

На что обращает внимание арт-эдвайзер:

• интерес клиента к определенному жанру и периоду искусств;
• в чьи произведения стоит вкладывать деньги (тренды, тенденции спроса на того или иного художника, арт-мастера);
• статистика и динамика цен на художественных аукционах;
• мнения экспертов – галеристов, художников, крупных коллекционеров о том, какие работы подорожают через несколько лет;
• тенденции глобального рынка искусств.

Многие художественные консультанты специализируются на определенном направлении, например, помогают собрать коллекции старинных мастеров, импрессионистов, другие совершенно уверенно консультируют по разным эпохам и жанрам, будь то современное искусство, антиквариат, скульптура. В любом направлении арт-эдвайзер помогает клиенту снизить инвестиционные риски, предоставляет разнообразные услуги и сервисы, связанные с поиском варианта возможной покупки для формирования коллекции или части инвестиционного портфеля, состоящей из произведений искусства.

Что обычно делает арт-эдвайзер:

• посещает (в том числе вместе с клиентами) арт-музеи, выставки, галереи;
• изучает их планы закупок, смотрит фотографии предметов искусства;
• читает новости, издания, статьи об искусстве;
• следит за биографией, карьерой художников, арт-мастеров;
• изучает результаты торгов, представляет интересы клиента на аукционе, если покупатель пожелает сохранить анонимность;
• делает прогнозы относительно будущей стоимости работ, консультирует по вопросам создания коллекции произведений искусства;
• помогает выбрать недорогие арт-объекты для офиса, дома;
• оформляет договоры, организует экспертную оценку или самостоятельно проверяет сертификаты подлинности художественных работ;
• участвует в организации выставок;
• продвигает начинающих художников и мастеров.

Арт-эдвайзер также помогает продать коллекцию – целиком или отдельные произведения искусства. Он отправляет работы оценщикам на экспертизу, подыскивает покупателей, договаривается о стоимости.

Важные личные качества

Художественный консультант ведет активную светскую жизнь, посещает выставки и культурные мероприятия, а также очень много общается: звонит, отвечает на письма, встречается лично с коллекционерами и художниками. Для него важно быть открытым для мира, легко знакомиться и устанавливать контакты с другими людьми, быть приветливым и дружелюбным. Это нужно и для того, чтобы находить тех, кто нуждается в произведениях искусства, и доставать уникальные работы, которые могут находиться в музеях и галереях за рубежом.

В работе арт-эдвайзеру также нужны:

• широкий кругозор;
• художественный вкус;
• пунктуальность;
• ответственность;
• серьезный подход к делу.

Арт-эдвайзеру нужно быть заинтересованным в собственном профессиональном росте, чтобы с интересом участвовать в фестивалях искусств и культуры, изучать новые арт-направления.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы:

• Интересная творческая работа.
• Активное участие в светской и культурной жизни.
• Общение с творческой элитой.
• Можно работать на себя.

Минусы:

• Сложно устроиться на работу без рекомендаций.
• Высокая конкуренция в отрасли. Хороших арт-эдвайзеров мало, но и людей, коллекционирующих искусство, не так много.

Где учиться на арт-эдвайзера

Программы, связывающие искусство и бизнес, есть на искусствоведческих (код укрупненной группы – 50.00.00) и менеджерских (38.03.02) направлениях подготовки, несколько примеров:

• «Искусствоведение и арт-бизнес» (код 50.03.03, бакалавриат, Университет «Синергия»);
• «Международный художественный бизнес» (код 50.03.03, бакалавриат, СПбГУП);
• «Управление в арт-бизнесе» (код 38.04.02, магистратура, РАНХиГС).

В профессию приходят не только культурологи, искусствоведы, но и специалисты с опытом работы в журналистике, сфере продаж, пиарщики. Образование может быть любое, самое главное – проявлять большой интерес к искусству, его истории, постоянно совершенствовать культурный бэкграунд, посещая музеи и выставки, а также уметь устанавливать контакты и обладать прочими деловыми навыками.

Чтобы стартовать, полезно пройти курсы для арт-менеджеров и по современному искусству в бизнес-школе или онлайн (например, на международной образовательной платформе Coursera). В программах курсов предметы, связанные с искусством и финансовыми вопросами, бухгалтерией, правом. Учиться нужно и в процессе работы – читать книги, статьи об искусстве, слушать лекции профессиональных мастеров.

Место работы

Некоторые арт-эдвайзеры начинают карьеру в качестве агента консалтинговой компании, но обычно первые шаги в профессии делают в музеях, галереях, аукционных домах на должности специалиста по продажам, коммуникациям, PR-менеджера. Со временем, получив опыт в арт-индустрии, можно перейти в частную практику и оказывать услуги независимого консультанта по искусству коллекционерам, организациям, сотрудничать с дизайнерами интерьера, менеджерами арт-проектов.

Оплата труда

Доход зависит от амбиций, профессионализма и усердия арт-эдвайзера. Можно гарантированно получать 50 тыс. руб. в месяц, работая в галерее, или найти собственную нишу, стать в ней лучшим и сотрудничать с крупными коллекционерами на условиях фиксированного процента от сделки (стоимость художественных работ может исчисляться миллионами рублей, однако такие покупки бывают нечасто).

Профессиональные знания

Арт-индустрия разделена по жанрам, эпохам, направлениям, ценам, и арт-эдвайзеру нужно знать историю искусств, разбираться в его видах, техниках, стилях, понимать особенности ценообразования на современном арт-рынке.

Также необходимы знания:

• основ маркетинга и коммуникаций;
• авторского права;
• техник переговоров и продаж;
• иностранных языков.

Примеры компаний с вакансиями арт-эдвайзера

• 
• 
• 
• 
• 
•