Профессия менеджер по продаже нефтепродуктов

Менеджер по продаже нефтепродуктов несет ответственность за поиск каналов сбыта, общение с клиентами, реализацию готовой продукции. Профессия относится к типу «человек – человек», требует опыта работы в сфере продаж и знания особенностей поставок продуктов нефтепереработки. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Читайте также

Профессия «Профессия инженер нефтеперерабатывающих заводов»

Профгид

Краткое описание

В результате переработки нефти и нефтяных газов производители получают разные виды продуктов: топливо (дизель, бензин, солярка), керосин, битум, мазут, СУГ (сжиженные газы), ГСМ (горюче-смазочные материалы) и т. д. Реализацией этой группы товаров занимается менеджер по продаже нефтепродуктов. Он привлекает клиентов, ведет базы данных, закрывает сделки – принимает участие в процессах, которые необходимы для увеличения продаж и повышения общей рентабельности бизнеса. Основная задача менеджера заключается в том, чтобы провести клиента по всем этапам воронки продаж – от знакомства с продуктом до закрытия чека. После завершения сделки менеджер должен поддерживать контакт с клиентом, стимулируя его снова обратиться в компанию.

Особенности профессии

Менеджеры по продаже нефтепродуктов информируют клиентов о маркетинговых предложениях, знакомят покупателей с ассортиментом, оказывают помощь при выборе товаров. 

Основные должностные обязанности менеджера по продаже нефтепродуктов:

• обеспечение реализации товаров на отечественном или зарубежном рынке;
• поиск и привлечение клиентов;
• разработка коммерческих предложений;
• подготовка сценариев холодных и теплых звонков, регулярный обзвон клиентов;
• работа с клиентской базой: сбор и обновление данных, сегментация и т. д.;
• составление и заключение договоров, контроль их выполнения;
• подготовка планов продаж, составление отчетов о проделанной работе.

Менеджеры по реализации нефтепродуктов могут принимать участие в разработке мероприятий, необходимых для успешного маркетинга, удешевления логистики, расширения ассортимента. Для работы в этой сфере необходимы знания о товарах, которые менеджер продает, поэтому чаще всего работодатели принимают в штат специалистов, знакомых с ассортиментом продуктов нефтепереработки или со спецификой B2B («бизнес – бизнесу») продаж. Возможно обучение на местах – все зависит от требований конкретной компании.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы:

• Высшее образование желательно, но не обязательно для работы менеджером по продаже нефтепродуктов.
• Хорошие зарплаты.
• Рынок труда в любое время нуждается в эффективных менеджерах, владеющих навыками продаж.
• Деятельность связана с общением, поэтому она достаточно интересная и динамичная.

Минусы:

• Изо дня в день менеджеры сталкиваются с психоэмоциональным перенапряжением.
• Высокая ответственность.
• Жалобы клиентов, критика со стороны руководителей.

Читайте также

Профессия «Профессия геолог-нефтяник»

Профгид

Важные личные качества

Менеджеры по продаже нефтепродуктов отличаются коммуникабельностью, профессиональной хваткой. Они тонкие психологи, умеют грамотно вести переговоры, могут установить контакт с любым человеком. Также важны:

• эрудированность;
• умение быстро гасить конфликтные ситуации;
• настойчивость;
• организаторские способности;
• системное мышление;
• способность быстро принимать решения.

Обучение на менеджера по продаже нефтепродуктов

У менеджера может быть среднее специальное или высшее образование, связанное с продажами, экономикой или нефтегазовым делом. В вузах подойдут, например, такие направления подготовки:

• «Торговое дело» (код: 38.03.06);
• «Экономика» (код: 38.03.01);
• «Товароведение» (код 38.03.07);
• «Нефтегазовое дело» (код: 21.03.01).

На экономические специальности для поступления нужны ЕГЭ по математике, русскому, иностранному или обществознанию, на «Нефтегазовое дело» – математика, русский, география или физика, химия, информатика.

В колледже можно выбрать специальности:

• «Коммерция (по отраслям)» (код: 38.02.04);
• «Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)» (код: 38.02.01).

В колледжи поступают по конкурсу аттестатов, то есть без экзаменов.

Теоретически устроиться на работу можно сразу после вуза или колледжа (есть вакансии, в которых нет ограничений по стажу и указана возможность обучения на месте), но обычно работодатели требуют хотя бы год опыта в B2B продажах.

Лучшие вузы для менеджеров по продаже нефтепродуктов

• РГУ нефти и газа им. Губкина.
• Уфимский государственный нефтяной технический университет.
• Тюменский индустриальный университет.
• Санкт-Петербургский горный университет.
• Казанский федеральный университет.
• Томский политех.
• Сибирский федеральный университет.
• Альметьевский государственный нефтяной институт.
• МИСиС.
• ДВФУ.

В списке вузы из предметного рейтинга RAEX по нефтегазовому делу за разные годы.

Место работы

Менеджеры по продаже нефтепродуктов необходимы в компаниях, которые специализируются на розничной и оптовой торговле. Выпускники колледжей и вузов могут найти работу в небольшой компании, что позволит получить опыт и сформировать собственную базу клиентов.

Оплата труда

Менеджер по продаже нефтепродуктов может получать фиксированную зарплату, но в этой сфере чаще предлагают сдельную оплату, при которой уровень дохода зависит от фактического количества закрытых сделок: есть фиксированный оклад (он может обсуждаться на собеседовании с кандидатом) + бонусы за выполнение KPI (как правило, без потолка). Сотрудники крупных компаний, а также опытные менеджеры обычно получают дополнительные выплаты и финансовые бонусы.

Профессиональные знания

• Современные техники продаж.
• Классификация нефтепродуктов.
• Тайм-менеджмент.
• Технологии холодных, теплых, горячих звонков.
• Пакет программ MS Office, 1С.
• CRM-системы.

Читайте также

Профессия «Профессия инженер по эксплуатации нефтегазопровода»

Профгид

Примеры компаний с вакансиями менеджера по продаже нефтепродуктов