Менеджер по продаже нефтепродуктов – специалист, несущий ответственность за поиск каналов сбыта, общение с клиентами, реализацию готовой продукции. Профессия относится к типу «человек-человек», требует опыта работы в сфере продаж и минимальных знаний о нефтегазовом деле.

Читайте также:

Краткое описание

В результате переработки нефти и нефтяных газов производители получают разные виды продуктов. Речь идет о топливе (дизель, бензин, солярка), керосине, битуме, мазуте, СУГ и т. д. Реализацией этой группы товаров занимается менеджер по продаже нефтепродуктов. Он привлекает клиентов, ведет базы данных, закрывает сделки – принимает участие в процессах, которые необходимы для увеличения продаж и повышения общей рентабельности бизнеса. Основная задача менеджера заключается в том, чтобы провести клиента по всем этапам воронки продаж – от знакомства с продуктом до закрытия счета. После завершения сделки менеджер должен поддерживать контакт с клиентом, стимулируя его обратиться в компанию вновь.

Особенности профессии

Менеджеры по продаже нефтепродуктов являются представителями компании. Они информируют клиентов о новых маркетинговых предложениях, знакомят их с ассортиментом, оказывают помощь при выборе тех или иных товаров. Рассмотрим основные должностные обязанности этих специалистов:

  • обеспечение реализации товаров на отечественном или зарубежном рынке;
  • поиск и привлечение клиентов;
  • разработка коммерческих предложений;
  • подготовка сценариев холодных и теплых звонков, регулярный обзвон клиентов;
  • работа с клиентской базой: сбор и обновление данных, сегментация и т. д.;
  • составление и заключение договоров, контроль правильности их выполнения;
  • подготовка планов продаж, составление отчетов о проделанной работе.

Менеджеры по реализации нефтепродуктов могут принимать участие в разработке мероприятий, необходимых для успешного маркетинга, удешевления логистики, расширения ассортимента. Для ведения деятельности в этой сфере необходимы знания о товарах, которые менеджер продает, поэтому чаще всего работодатели принимают в штат специалистов, прошедших подготовку в профильном вузе или ссузе. Возможно обучение на местах – все зависит от требований конкретной компании.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

  1. Специалисты, которые не имеют высшего образования, могут найти хорошую вакансию.
  2. Работа в сфере реализации нефтепродуктов может принести отличный доход.
  3. Рынок труда в любое время нуждается в талантливых менеджерах, владеющих навыками продаж.
  4. Деятельность связана с общением, поэтому она достаточно интересная и динамичная. Менеджеры редко страдают от профессионального выгорания или депрессии.
  5. Специалисты обладают широким кругом знаний и навыков, в случае необходимости они могут реализовать их в других профессиональных сферах.
  6. Менеджеры по продаже нефтепродуктов постоянно обучаются, что позволяет повысить профессионализм.
Читайте также:

Минусы

  1. Изо дня в день менеджеры сталкиваются с психоэмоциональным перенапряжением.
  2. Высокая ответственность.
  3. Жалобы клиентов, критика со стороны руководителей.

Важные личные качества

Менеджеры по продаже нефтепродуктов отличаются коммуникабельностью, приветливостью, профессиональной хваткой. Они умеют грамотно вести переговоры, могут установить контакт с любым человеком, являются тонкими психологами. Важны эрудированность, умение быстро гасить конфликтные ситуации, настойчивость, организаторские способности, системное мышление. Специалисты склонны к быстрому принятию решений.

Где учиться на менеджера по продаже нефтепродуктов?

Менеджер может иметь среднее специальное или высшее образование, связанное с продажами, экономикой или нефтегазовым делом. Если вы желаете обучаться в вузе, то можете обратить внимание на следующие направления подготовки:

  • «Торговое дело» (код: 38.03.06),
  • «Экономика» (код: 38.03.01),
  • «Товароведение» (код 38.03.07),
  • «Нефтегазовое дело» (код: 21.03.01).

В колледже можно выбрать специальность «Коммерция (по отраслям)» (код: 38.02.04), «Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)» (код: 38.02.01). После окончания колледжа или вуза необходимо на протяжении 1 года поработать по специальности, в это же время придется посещать курсы и тренинги, которые позволят отточить мастерство продаж. Устроиться на работу можно сразу после получения диплома, но в этом случае придется проходить обучение на базе компании.

Лучшие вузы для менеджеров по продаже нефтепродуктов

  1. РЭШ.
  2. НИУ «ВШЭ».
  3. РЭУ им. Г. В. Плеханова.
  4. МГИМО.
  5. ВАВТ.
  6. РУТ (МИИТ)
  7. СамГУ.
  8. АГУ.
  9. АлтГУ.
  10. ДВФУ.

Колледжи

  1. ЗФЭК.
  2. МФК Финуниверситета.
  3. Петровский колледж.
  4. КТЭК.
  5. СТЭК.
Читайте также:

Курсы

Moscow Business School

На сайте бизнес-школы представлены десятки образовательных программ, которые заинтересуют менеджеров по продажам. Можно пройти первичную подготовку, получить новые знания и навыки. Доступны краткосрочные семинары и тренинги, а также MBA.

Место работы

Менеджеры по продаже нефтепродуктов необходимы в компаниях, которые специализируются на розничной и оптовой торговле. Выпускники ссузов и вузов могут найти работу в небольшой компании, что позволит им получить опыт и сформировать собственную базу клиентов.

Заработная плата

Менеджер может получать фиксированную заработную плату, однако в этой сфере более популярна сдельная оплата, при которой уровень дохода зависит от фактического количества закрытых сделок. Сотрудники крупных компаний, а также опытные менеджеры могут претендовать на дополнительные выплаты и финансовые бонусы.

Зарплата на 09.12.2019

Россия 20000—150000 ₽
Москва 25000—300000 ₽

Профессиональные знания

  1. Современные техники продаж.
  2. Классификация нефтепродуктов.
  3. Тайм-менеджмент.
  4. Технологии осуществления холодных, теплых, горячих звонков.
Читайте также: