Профессия менеджер по продаже нефтепродуктов
Менеджер по продаже нефтепродуктов – специалист, несущий ответственность за поиск каналов сбыта, общение с клиентами, реализацию готовой продукции. Профессия относится к типу «человек-человек», требует опыта работы в сфере продаж и минимальных знаний о нефтегазовом деле. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
- Краткое описание
- Особенности профессии
- Плюсы и минусы профессии
- Важные личные качества
- Обучение на менеджера по продаже нефтепродуктов
- Лучшие вузы для менеджеров по продаже нефтепродуктов
- Колледжи
- Курсы
- Место работы
- Заработная плата
- Зарплата менеджера по продаже нефтепродуктов на октябрь 2024
- Профессиональные знания
- Примеры компаний с вакансиями менеджера по продаже нефтепродуктов
Краткое описание
В результате переработки нефти и нефтяных газов производители получают разные виды продуктов. Речь идет о топливе (дизель, бензин, солярка), керосине, битуме, мазуте, СУГ и т. д. Реализацией этой группы товаров занимается менеджер по продаже нефтепродуктов. Он привлекает клиентов, ведет базы данных, закрывает сделки – принимает участие в процессах, которые необходимы для увеличения продаж и повышения общей рентабельности бизнеса. Основная задача менеджера заключается в том, чтобы провести клиента по всем этапам воронки продаж – от знакомства с продуктом до закрытия счета. После завершения сделки менеджер должен поддерживать контакт с клиентом, стимулируя его обратиться в компанию вновь.
Особенности профессии
Менеджеры по продаже нефтепродуктов являются представителями компании. Они информируют клиентов о новых маркетинговых предложениях, знакомят их с ассортиментом, оказывают помощь при выборе тех или иных товаров. Рассмотрим основные должностные обязанности этих специалистов:
- обеспечение реализации товаров на отечественном или зарубежном рынке;
- поиск и привлечение клиентов;
- разработка коммерческих предложений;
- подготовка сценариев холодных и теплых звонков, регулярный обзвон клиентов;
- работа с клиентской базой: сбор и обновление данных, сегментация и т. д.;
- составление и заключение договоров, контроль правильности их выполнения;
- подготовка планов продаж, составление отчетов о проделанной работе.
Менеджеры по реализации нефтепродуктов могут принимать участие в разработке мероприятий, необходимых для успешного маркетинга, удешевления логистики, расширения ассортимента. Для ведения деятельности в этой сфере необходимы знания о товарах, которые менеджер продает, поэтому чаще всего работодатели принимают в штат специалистов, прошедших подготовку в профильном вузе или ссузе. Возможно обучение на местах – все зависит от требований конкретной компании.
Плюсы и минусы профессии
Плюсы
- Специалисты, которые не имеют высшего образования, могут найти хорошую вакансию.
- Работа в сфере реализации нефтепродуктов может принести отличный доход.
- Рынок труда в любое время нуждается в талантливых менеджерах, владеющих навыками продаж.
- Деятельность связана с общением, поэтому она достаточно интересная и динамичная. Менеджеры редко страдают от профессионального выгорания или депрессии.
- Специалисты обладают широким кругом знаний и навыков, в случае необходимости они могут реализовать их в других профессиональных сферах.
- Менеджеры по продаже нефтепродуктов постоянно обучаются, что позволяет повысить профессионализм.
Минусы
- Изо дня в день менеджеры сталкиваются с психоэмоциональным перенапряжением.
- Высокая ответственность.
- Жалобы клиентов, критика со стороны руководителей.
Важные личные качества
Менеджеры по продаже нефтепродуктов отличаются коммуникабельностью, приветливостью, профессиональной хваткой. Они умеют грамотно вести переговоры, могут установить контакт с любым человеком, являются тонкими психологами. Важны эрудированность, умение быстро гасить конфликтные ситуации, настойчивость, организаторские способности, системное мышление. Специалисты склонны к быстрому принятию решений.
Обучение на менеджера по продаже нефтепродуктов
Менеджер может иметь среднее специальное или высшее образование, связанное с продажами, экономикой или нефтегазовым делом. Если вы желаете обучаться в вузе, то можете обратить внимание на следующие направления подготовки:
- «Торговое дело» (код: 38.03.06),
- «Экономика» (код: 38.03.01),
- «Товароведение» (код 38.03.07),
- «Нефтегазовое дело» (код: 21.03.01).
В колледже можно выбрать специальность «Коммерция (по отраслям)» (код: 38.02.04), «Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)» (код: 38.02.01). После окончания колледжа или вуза необходимо на протяжении 1 года поработать по специальности, в это же время придется посещать курсы и тренинги, которые позволят отточить мастерство продаж. Устроиться на работу можно сразу после получения диплома, но в этом случае придется проходить обучение на базе компании.
Лучшие вузы для менеджеров по продаже нефтепродуктов
- РЭШ.
- НИУ «ВШЭ».
- РЭУ им. Г. В. Плеханова.
- МГИМО.
- ВАВТ.
- РУТ (МИИТ)
- СамГУ.
- АГУ.
- АлтГУ.
- ДВФУ.
Колледжи
- ЗФЭК.
- МФК Финуниверситета.
- Петровский колледж.
- КТЭК.
- СТЭК.
Курсы
Moscow Business School
На сайте бизнес-школы представлены десятки образовательных программ, которые заинтересуют менеджеров по продажам. Можно пройти первичную подготовку, получить новые знания и навыки. Доступны краткосрочные семинары и тренинги, а также MBA.
Место работы
Менеджеры по продаже нефтепродуктов необходимы в компаниях, которые специализируются на розничной и оптовой торговле. Выпускники ссузов и вузов могут найти работу в небольшой компании, что позволит им получить опыт и сформировать собственную базу клиентов.
Заработная плата
Менеджер может получать фиксированную заработную плату, однако в этой сфере более популярна сдельная оплата, при которой уровень дохода зависит от фактического количества закрытых сделок. Сотрудники крупных компаний, а также опытные менеджеры могут претендовать на дополнительные выплаты и финансовые бонусы.
Профессиональные знания
- Современные техники продаж.
- Классификация нефтепродуктов.
- Тайм-менеджмент.
- Технологии осуществления холодных, теплых, горячих звонков.